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中国一拖编织国际销售网在品牌之林高举手臂

发布时间:2019-10-13 06:40:48 编辑:笔名

  中国一拖编织国际销售 在品牌之林高举手臂

  2008年的夏季,中国许多出口企业感觉有点冷———由于受世界经济寒流的侵袭,出口额增幅大大放缓。

  然而,与此形成鲜明对比的是,中国一拖集团的出口业务却蒸蒸日上、红红火火。2005年出口总额比上年度增长37.3%,之后每年都以55%以上的速度高速增长,今年上半年出口总额更比去年同期增长82.73%。

  取得如此骄人的业绩,中国一拖的诀窍在那里?

  东方红虽然出身农门,但要在世界品牌之林挥起自己的手臂,在生存与发展之间寻求一条现实的出路。中国一拖集团公司董事长、党委书记刘大功关于东方红品牌建设发展的这番话语,是对中国一拖集团公司品牌建设发展走过道路的诠释。

  上世纪90年代初,经历10余年市场的洗礼,一拖已认识到,单纯依靠国内资源和国内市场,只参与国内竞争而不参与国际竞争,远远不能适应自身发展和国际市场的客观要求。

  经过认真研究和实地调研,一拖首先选择了象牙海岸———位于西非的科特迪瓦。

  1992年,在科特迪瓦建了一个小型贸易公司———一拖科特迪瓦公司。

  到了1997年,一拖感到,单一的贸易公司已不能满足国际贸易业务发展的需要,同时,为降低产品的成本,一拖决定采取工贸结合、就地组装、就地销售的方式,在海外建立组装厂。

  1998年3月27日,一拖在科特迪瓦建设的整机装配厂正式开业,开业典礼上,科特迪瓦总理亲自道贺。建厂当年,一拖农业机械、工程机械产品在科特迪瓦的销量就翻了一番。

  随后,为有效占领非洲市场,一拖先后在非洲的贝宁、喀麦隆、利比亚等国建设了另外几家整机装配厂。

  国外建设装配厂,虽然可以获得和利用国外资金、资源和市场,并在销售时可以得到当地的一些政策优惠,然而面对整个全球市场,在国外建厂并不能全面打开市场。

  2003年,一拖开始改变海外策略。当年,在日本神户设立办事处,开始发展经销商。次年在北美、西欧设立办事处。现在,他们把全球分为12个区域,每个区域10到20个国家。相应地成立12个业务部门,有计划地开展国际营销络建设。

  每年年底,一拖都会针对海外重点和空白市场,对下一年工作进行专门策划。12个业务部门分别确定各自的重点市场,并拟定相应的开发策略,由专人负责推进策划的实施。

  为配合国际营销络建设,一拖一方面积极参加各种大型国际机械装备展览会,2008年上半年一拖共参加了20个大型国际展会,这还不包括各国经销商自主参加的展会;另一方面,一拖积极推进海外中转备件库和保税仓库的建设,截至今年上半年,一拖已在全球建立了12个中转备件库和2个保税仓库.

  不断试水国际市场,让一拖清醒认识到,只有细化市场,并把研发、服务推到真正的一线,形成全球销售,才能更好地在海外树立品牌。同时,他们决定在海外投资设厂,这样有利于突破贸易壁垒,以投资带动发展,有利于更直接、广泛、准确、迅速地获得国际市场信息,并以此调整产品结构,提高产品的国际竞争力。

  去年以来,一拖先后在土耳其、波兰、吉尔吉斯斯坦等国建立了组装厂,现在均已投产。

  2008年无疑将成为一拖集团国际化进程中的重要节点。

  这一年,YTO-1804大轮拖结束了中国130马力以上拖拉机没有出口的历史;这一年,吉尔吉斯斯坦等国的组装厂投产,标志着中国一拖开始了向海外进行技术输出;这一年,YTO全球营销络建成,一个由数千人组成的庞大销售络已覆盖全球。

  今年一拖集团国际化进程中,还有一个意义重大的事件:2008年5月13日,中国一拖与中非基金签订全面合作框架协议。

  2007年6月26日成立的中非发展基金,是目前国内的私募股权基金和支专注于对非投资的股权投资基金。

  中非发展基金先期10亿美元资金由国家开发银行出资,终达到50亿美元。

  一拖近期将与中非发展基金有限公司合资,成立一家由一拖控股的新公司。这意味着非洲业务将从一拖全球贸易中独立出来单独运作,以谋求在非洲更大的发展。

  合资公司将在非洲生产、销售农业机械和工程机械产品,采用散件进口、当地装配、当地服务的方式,以市场营销为核心全面开拓非洲市场。其业务包括开展对非洲国家的正常机械贸易,参与中国援助非洲的项目和非洲国家政府的采购项目等。

  合资公司期投资总额为2.5亿元人民币,将用于在阿尔及利亚、埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、安哥拉、南非等7个非洲主要国家建立装配厂和服务中心。

  十几年前,中国一拖在象牙海岸种下的树苗,如今就要成为茂密的森林。据了解,非洲多数国家仍以发展农业和开展城市基础设施建设为主,借助中非基金国家政策性资金的支持,中国一拖将在非洲市场捕到更多的大鱼。

  更多公司信息,请访问:中国一拖集团有限公司

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